跨境电商行业一直有个灰色业务，

就是买卖亚马逊站内销售数据，

如搜索关键词、成交关键词、
成交价格变化、订单数、

购物车数量等等细节全部都有，

说白了就是买卖得好的产品的

或者竞争对手卖家的销售数据，

然后优化自己的标题啊、描述啊！

然后往死里整竞争对手。

以往这些数据都是通过灰色手段获取，

从而导致这些数据价格昂贵，

一度被叫价到70万给一年的数据，

当然有时候真假难辨，

通常还有时效性问题，

卖家们买到的往往都是一周前，

或者一个月前的数据，

对于当前的站内销售判断来说，

只具有参考意义，

但是大量的亚马逊卖家还是在

买卖这些数据，

一年之前能够卖到200元查一个ASIN，

而到了2018年也就30元就能买到，

但近期亚马逊官方严查后，

价格又飙升上去了，

因为账户经理的权限被收回，

据传全球目前也就30个

账户经理有这个权限，

而且现在被亚马逊严密监控起来，

所以价格贵就不奇怪了。

如何才能得到亚马逊的销售数据？

如何用好这些数据助力销售？

一直是各个卖家绞尽脑汁

想要解决的问题，

本文会就这两个问题直接给答案！

其继续看下文：

目前数据不是那么容易获得了，

特别对于中国几十万中小卖家，

要获取这些资源不是很容易哦！

亚马逊销售数据到底有什么用？

1、精细选品
首先可以根据某品类的产品销量情况迅速查找该类目的畅销产品，然后利用关键词搜索同类型产品，排除类目产品Top 100 出现频率高的产品从而筛选出细分类目排名高、竞争少的潜力商品，最后再和竞品进行比较，寻求产品亮点，开发出具有独特性并符合市场需求的利基产品。

2、监控竞争对手

选择利基后，就可以开始综合分析竞争对手。时刻关注竞品动态是运营中非常重要的环节。监控竞品销量、价格、产品、Lisitng更新等信息能够帮助我们迅速响应，及时高效地针对性制定运营策略，时刻保持自身产品的优势。

3、跟踪自己产品销售变化
知道产品销售变化有助于我们综合评估自身产品的销售表现，通过多维度（如价格、评论、BSR等维度）去分析产品近期和历史销售数据的变化趋势，能够快速查找并分析导致销量变化的原因，追根溯源并把握产品的整体发展趋势。

4、跟踪品类和行业变化
亚马逊抓取同一类别销售前100的产品，供卖家了解该品类产品更新迭代的情况和行业变化趋势。有了这类数据我们不仅可以快速查看销售上升最快的产品品类，还可以根据过往畅销品挖掘最具潜力的同品类新品。

虽然亚马逊内部数据我们难以触及，

但我们可以通过前台的
best seller rank初步实现以上功能，
而很多时候，
我们只需环比数据，
不一定非要真实数据，
可惜在亚马逊前台直接
查看BSR的限制非常大，
主要是因为：
1. BSR每个品类只能显示100个产品
2. 小品类和不同子品类合并到一个大目录里，因为只能显示100个产品，排名靠后的产品就看不到了

但最近市面上就有家公司推出了第一个涵盖亚马逊美国全站best seller rank的大数据系统，下面就来看看它的强大之处吧！

1. 全站数据整合排列，不再受显示100个产品的限制
整合了美国全站所有类目共135W个产品的BSR排名，方便卖家查看美国全站不同类目畅销产品的情况。而且每个类目平均收录了上万个ASIN，所以卖家可以挖掘排名100名以后但销量上升潜力巨大的产品，不再受100个的限制。

所有类目共1351740项，

Automotive(汽配类），共195775项

Sports & Outdoors（运动户外类），共188719项

2. 丰富的筛选条件

卖家可根据品牌、卖家、配送类型、价格、评分、周环比、关键词、ASIN、标题等条件快速筛选出符合自身情况的产品。

品牌/卖家：跟踪和分析特定品牌或竞争对手的产品布局情况，以某品牌为例为例，从图中可以看出该品牌的产品涵盖电子、户外、工业、家居等类目，通过对比不同类目下的产品数量，得出电子类产品为它的主营产品。另外，卖家还可以通过分析和研究大品牌的产品趋势，发现行业最新趋势。

周环比：周环比数据可以根据产品BSR上升、下降、不变、突增、突降5个变化趋势快速筛选亚马逊美国全站所有满足条件的商品。通过周环比数据，我们不仅可以分析某类产品的发展趋势，而且可以挖掘全品类或特定品类最具潜力的新品，为选品提供参考。

（美容个护品类BSR排名上幅度最大的产品截图）

配送类型/价格/评分：进一步细化竞品筛选的条件，根据配送类型、价格区间和评分筛选出最贴近自身产品情况的竞品进行对标。

更重要的是数据免费！！！
想想市面上的数据动不动就要上千了，
该系统里面早就已经包含了BSR大数据，
不会额外收费，四舍五入就等于不要钱！

1. 数据统计

该系统自动整合亚马逊前后台所有关键数据和运营指标，多维度立体分析父子ASIN的销售、广告、利润、库存等数据，并提供清晰的可视化趋势图，通过选择不同的变量作对比，轻松找出各指标变化之间的关联。

（多维度分析销售、广告、利润、库存等数据）

（清晰呈现前台运营指标，可视化趋势图）

2. 广告管理

同步亚马逊后台广告创建流程并提供更便捷的广告管理体验，卖家无需下载报表即可查看和分析产品的广告数据，高效方便。

另外，卖家还可结合实际情况，根据曝光量、CTR、每个订单平均花费、订单量、ACoS和转化率等指标自定义高低效词标准，该系统会根据卖家选择的7/14/30天的历史广告数据自动分析和提示高低效词，帮助卖家快速筛选表现好/坏的关键词，极大提高了运营的效率。

3. 评论管理
该系统的评论列表整合了所有账号和站点的评论数据，卖家可快速筛选某个账号/站点/产品在某一时间段内的中差评，并查看具体的评论内容，收集用户反馈和意见，为后期改善和优化产品提供参考。

4. 用户画像分析
该系统的用户画像分析功能整合亚马逊所有订单数据并分析订单的地域分布，帮助卖家推断产品受众情况，快速得出仓储物流备货策略和推广策略。